いい売り業者の見分け方
不動産業界の仕事をしていて、一番おかしいと感じることは業者が客の利益より自分の利益を優先して
いることです。
例えばある個人のお客さんが自分の所有しているマンションを売る場合、ある不動産業者に売却の仲介
を依頼することから手続きが始まります。
その業者はどのくらいの値段なら売れそうかということをお客様に説明して（原則は客観的なデータを基
に根拠を示して、いい加減な業者は営業マンの勘で）売却価格の設定を行います。
お客様がその値段でいいということになったら、業者と媒介契約を結びます。
この媒介契約の種類は３つあるのですが、専属専任・専任・一般の順番に業者側の責任が緩やかにな
る分、その契約により報酬を得られる確率が下がっていきます。
そのためできるだけ業者は一番報酬を得られる確率が高い「専属専任媒介契約」を結ぼうと働きかけま
す。（まぁ当然ですね）
この媒介契約を取った業者は何をするかというと、まず物件の詳細な調査を行います。
（なかにはいい加減な業者も当然います。）
そして、当然のごとく自社のお客様にこの新しい物件はどうかと紹介します。
そこで購入を検討している人が契約することになったら業者は万々歳ですね。
売主からはもちろん買主側からも報酬をいただけますから。
でも、そううまい具合にはいかないので他の業者にもこんな物件が出ましたと情報を公開します。
実はこの情報の公開は不動産業者に義務付けられているのです。
そのため直接売主から依頼を受けていない業者でも購入を検討している人に物件を紹介することができ
ます。当社はそうやってみなさんに物件を紹介しています。
ところが、中にはなにがなんでも自分のところでお客さんを見つけるんだということで、物件情報を紹介し
ない業者さんが実のところたくさんいます。
まぁ、それでお客さんが見つかれば売主は文句言わないのでしょうけど・・・。
そもそも義務付けられているのは売主の利益を保護するためだというのは賢いみなさんならおわかりに
なるでしょう。
一業者の持っているお客様より、業界全体のお客様のほうが数が多いのは当たり前なので、情報を公
開したほうがより有利に、より早く買主を見つけることができますよね。
でも、売り業者のなかにはまったく情報を公開せず、いつまでたっても売れない状態になってからやっと
公開するところがあるのです。
さすがに大手業者さんはルールを守っているところがほとんどですが、それでも義務付けられた期限まで
は公開しませんね。
中小業者の場合はその会社の姿勢がすぐに分ります。
まじめにやっている業者もたくさんありますが、そうじゃないところも・・・。
だから、売りを考えている人ほど業者さんを慎重に選ぶ必要があると思います。
では、どうやったらきちんと売主の利益を優先してルールどおりにやってくれる業者かわかるでしょうか？
私の考えるいい加減な業者かどうかを見分ける方法は、今回のブログの始めのほうにあります。